外樹形象拓市場，內(nèi)抓管理增效益，翹首2012（摘要）

——簡澤豐總經(jīng)理在長泰機(jī)械股份2011年年會報(bào)告

（二o一一年十二月十五日）

本報(bào)訊2011年國內(nèi)經(jīng)濟(jì)依然保持著較快增長，但為了控制通脹勢頭，央行連續(xù)五次提高準(zhǔn)備金率、兩次加息，隨著這些緊縮政策的實(shí)施，各企業(yè)資金逐漸趨緊。在此背景下，公司行政班子和黨總支在集團(tuán)的正確領(lǐng)導(dǎo)，兄弟單位的大力支持下，通過外抓市場拓展，內(nèi)抓產(chǎn)品質(zhì)量與創(chuàng)新，積極進(jìn)取，創(chuàng)新求變，超額實(shí)現(xiàn)了年度經(jīng)營目標(biāo)（2011年，公司經(jīng)營運(yùn)轉(zhuǎn)正常，安全生產(chǎn)無重大事故，全年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入和利潤總額分別較上年同期增長35%、47%）。現(xiàn)將2011年工作總結(jié)和2012年工作計(jì)劃向集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)和公司全體員工報(bào)告如下：

2011年主要工作情況

一、外樹形象拓展市場

（一）項(xiàng)目承接及市場拓展、項(xiàng)目管理工作情況

本年度，公司共承攬項(xiàng)目115個(gè)，較上年全年增長30.44%，承接項(xiàng)目金額再次創(chuàng)公司成立以來的歷史新高。尤其是在本年度小項(xiàng)目多，大項(xiàng)目少的復(fù)雜情況下，能取得如此好的成績，以營銷總監(jiān)趙莉萍帶領(lǐng)的項(xiàng)目部和楊漾帶領(lǐng)的機(jī)器人團(tuán)隊(duì)功不可沒。其中機(jī)器人工程中心市場拓展和項(xiàng)目承接取得了重大效益，承接項(xiàng)目15個(gè)，項(xiàng)目金額10269萬元，首度過億。

本年度公司在市場項(xiàng)目拓展工作方面有兩個(gè)突出特點(diǎn)：一是以新產(chǎn)品推廣為側(cè)重點(diǎn)，主動向市場出擊開展工作；二是加大對重點(diǎn)客戶的工作力度，維護(hù)了良好的客戶關(guān)系，樹立了公司良好的服務(wù)形象。

在市場項(xiàng)目管理方面，本年度，公司項(xiàng)目部共管理項(xiàng)目181個(gè)項(xiàng)目，存在管理項(xiàng)目多、管理難度大的問題，為保障各項(xiàng)工作有序開展，項(xiàng)目部、制造部、安裝部等部門工作人員為此付出了巨大的努力。

（二）知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)及科技項(xiàng)目申報(bào)工作情況

本年度，公司在知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)方面重點(diǎn)關(guān)注專利申報(bào)工作，全年共申報(bào)專利11項(xiàng)，獲批19項(xiàng)（其中發(fā)明專利8項(xiàng)，實(shí)用新型專利11項(xiàng)）。截至2011年11月30日，公司擁有有效專利42項(xiàng)（發(fā)明專利10項(xiàng)，實(shí)用新型專利32項(xiàng)），正在審核之中的專利10項(xiàng)（發(fā)明專利9項(xiàng)，實(shí)用新型專利1項(xiàng)）。因?yàn)楣境錾难邪l(fā)能力及卓有成效的專利申報(bào)工作，公司已列入湖南省知識產(chǎn)權(quán)優(yōu)勢培育企業(yè)（本年度公司令紙包裝機(jī)被列為2011年國家重點(diǎn)新產(chǎn)品；漿包包裝生產(chǎn)線被列為2011年國家火炬計(jì)劃；切紙機(jī)及關(guān)鍵部件貼息申報(bào)完成，列入商務(wù)部貼息目錄）。

（三）品牌、企業(yè)形象建設(shè)及宣傳工作情況

公司非常重視企業(yè)品牌及形象建設(shè)，本年度在這方面的主要工作包括：

1、完成湖南省著名商標(biāo)申報(bào)工作，申報(bào)的商標(biāo)已入選湖南省著名商標(biāo)，為將來申請中國馳名商標(biāo)工作奠定了基礎(chǔ)。

2、成功參加了國內(nèi)及國際舉辦的各類展會，如第十九屆中國國際紙漿造紙及林業(yè)展覽會、第十屆國際紙漿紙業(yè)展覽會（印度新德里paperex2011）、全球鑄造展gifa（德國）、2011年埃森焊接展（上海）、中國（長沙）科技成果交易轉(zhuǎn)化會。

3、更新制作了公司中英文雙語宣傳冊、新版宣傳片，在中國造紙雜志上刊登了公司廣告加大公司品牌形象宣傳面；更新了公司官方網(wǎng)站的部分信息，續(xù)約阿里巴巴電子商務(wù)平臺出口通并改善了長泰機(jī)械股份在阿里巴巴電子商務(wù)平臺的網(wǎng)頁。

二、內(nèi)抓管理增進(jìn)效益

（一）、管理措施改革方面工作情況

本年度，公司最重要的一項(xiàng)管理措施改革是持續(xù)推進(jìn)薪酬績效考核體系改革。年初公司即開始實(shí)行全員月度考核，在試行了一段時(shí)間后，公司開始研究如何建立一套能夠激發(fā)員工工作熱情的更有效率、更完善的薪酬績效考核體系。經(jīng)多方尋找，四季度，公司從眾多管理咨詢企業(yè)中選聘國內(nèi)知名管理咨詢公司“正略鈞策”為我公司研究制定發(fā)展需要的薪酬績效考核體系。

此外，公司在優(yōu)化車間現(xiàn)場生產(chǎn)管理方面也實(shí)施了諸多改進(jìn)措施。具體有：1、選任董明禮同志擔(dān)任公司制造部和品質(zhì)管理部總負(fù)責(zé)人，加強(qiáng)對產(chǎn)品質(zhì)量管理；建立公司裝配部部，開始逐步建立培養(yǎng)公司自有的制造和裝配隊(duì)伍；外聘具有豐富品質(zhì)管理經(jīng)驗(yàn)的人員建立健全公司產(chǎn)品檢驗(yàn)體系，提高公司質(zhì)檢隊(duì)伍檢測水平。

2、編寫了產(chǎn)品安裝規(guī)范，調(diào)試規(guī)范、檢驗(yàn)規(guī)范，將努力提高安裝工作標(biāo)準(zhǔn)化水平，規(guī)范了現(xiàn)場調(diào)試工作，對長泰公司提供的系統(tǒng)自身提出了更高的要求，保證了系統(tǒng)質(zhì)量的穩(wěn)定性。

（二）人力資源及人才隊(duì)伍建設(shè)情況

本年度，公司人力資源工作按照年初計(jì)劃從人才引進(jìn)、干部梯隊(duì)建設(shè)、員工培訓(xùn)等方面展開，具體情況如下：

1、本年度，公司員工總數(shù)達(dá)到279人（截止2011年11月30日）。

2、繼去年自控、開發(fā)和項(xiàng)目三大部門正副職采用選聘的方式后，為進(jìn)一步繼續(xù)推動干部隊(duì)伍建設(shè)，今年11月，公司對采購部部長、安裝部部長和綜合辦公室主任三個(gè)崗位在全公司范圍內(nèi)實(shí)施公開競聘。通過報(bào)名、審核、民主評議、班子討論幾個(gè)環(huán)節(jié)，崔躍武、張毅、趙定權(quán)同志得到提拔。隨著競聘方式選拔干部方式的推進(jìn)，一套干部選拔機(jī)制正在長泰初步完善。

3、本年度公司按照新入員工、普通員工、管理干部以及不同專業(yè)主題開展了多種多樣的培訓(xùn)。針對新員工，公司開展了關(guān)于素質(zhì)拓展、公司禮儀、職業(yè)心態(tài)等方面的入職系列系統(tǒng)培訓(xùn)；針對管理干部，公司開展了以提高管理人員管理能力的各種培訓(xùn)，如優(yōu)秀經(jīng)理人職業(yè)化素養(yǎng)、薪酬績效體系建設(shè)、漢碩公開課程、班組長遠(yuǎn)程培訓(xùn)等。

（三）財(cái)務(wù)管理工作情況

公司財(cái)務(wù)管理工作在公司財(cái)務(wù)部的全體員工的努力下，嚴(yán)格遵守國家財(cái)務(wù)會計(jì)制度、稅收法規(guī)及國家其他財(cái)經(jīng)法律法規(guī)，認(rèn)真執(zhí)行企業(yè)會計(jì)制度，規(guī)范辦理財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作，切實(shí)把好了財(cái)務(wù)審核關(guān)，切實(shí)保證了公司資產(chǎn)完整安全，切實(shí)保證了會計(jì)信息收集、處理和傳遞的及時(shí)性、準(zhǔn)確性。在做好日常財(cái)務(wù)核算及管理工作的同時(shí)還克服各種困難圓滿的完成本年度財(cái)務(wù)工作任務(wù)。

（四）信息化建設(shè)情況

本年度，公司信息化建設(shè)在科技信息部的主導(dǎo)下，以erp、hr、pdm系統(tǒng)的優(yōu)化和深入化為主線，在保證日常網(wǎng)絡(luò)、電話系統(tǒng)正常維護(hù)的前提下，完成了信息管理中心的貫標(biāo)體系建設(shè)、長泰徠斯erp規(guī)劃及人員培訓(xùn)工作、以及公司網(wǎng)站改版、對公司chaint.net、長沙長泰.net、長泰機(jī)械.net域名注冊保護(hù)、對長沙長泰、長泰機(jī)械通用網(wǎng)址進(jìn)行注冊保護(hù)、啟用專業(yè)企業(yè)郵箱、部署企業(yè)級正版殺毒防毒軟件、加強(qiáng)上網(wǎng)行為的管控、實(shí)行無紙化傳真系統(tǒng)等工作。

（五）黨務(wù)、工會及企業(yè)文化建設(shè)工作

本年度公司黨支部發(fā)展了二名新黨員和二名入黨積極分子，監(jiān)督完成了公司相關(guān)項(xiàng)目招標(biāo)及日常紀(jì)檢監(jiān)察工作；完成了上級黨組織交辦的各項(xiàng)任務(wù)和日常黨務(wù)工作。通過開展創(chuàng)優(yōu)爭先，及時(shí)表彰先進(jìn)黨員、先進(jìn)工作者，實(shí)踐公司任人唯賢、唯才是舉的人才觀；通過積極組織員工參加公司及園區(qū)舉辦的籃球聯(lián)賽、合唱比賽、晚會、娛樂聯(lián)誼等活動，塑造公司輕松、團(tuán)結(jié)、奮進(jìn)、協(xié)助的公司文化氛圍；通過參加員工婚慶、對生病員工及家屬及時(shí)探視等活動，讓員工切實(shí)感受組織關(guān)懷，進(jìn)一步加強(qiáng)職工對公司文化的認(rèn)同感。

翹首2012――年度工作計(jì)劃

2011年，公司較好的完成了“外樹形象拓展市場，內(nèi)抓管理增進(jìn)效益，確保實(shí)現(xiàn)公司穩(wěn)定、持續(xù)、健康向前發(fā)展”的工作目標(biāo)。在未來的2012年，如何繼往開來，將公司各項(xiàng)工作推向一個(gè)新的高度，對此，我們有如下構(gòu)想與部署：

（一）指導(dǎo)思想：以績效薪酬體系改革、管理體系改革為核心；以平板包裝機(jī)、漿包生產(chǎn)線、機(jī)器人產(chǎn)品為重點(diǎn)；外抓新產(chǎn)品、新市場拓展，內(nèi)抓管理改革、管理創(chuàng)新，確保實(shí)現(xiàn)公司穩(wěn)定、持續(xù)、健康向前發(fā)展。

（二）具體經(jīng)營目標(biāo)：在鞏固造紙輸送包裝產(chǎn)品市場地位的同時(shí)，重點(diǎn)推廣平板包裝機(jī)、漿包生產(chǎn)線、機(jī)器人產(chǎn)品，逐步開發(fā)進(jìn)入切紙機(jī)市場，爭取在2012年?duì)I業(yè)收入超過3億元，利潤總額3600萬元。

（三）全年工作重點(diǎn)：

1、抓好市場營銷工作，突出抓好平板包裝機(jī)、令紙包裝機(jī)、漿包生產(chǎn)線、機(jī)器人應(yīng)用等幾個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)品，成功將切紙機(jī)推向市場；

2、繼續(xù)做好原有產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化、優(yōu)化工作，在優(yōu)化產(chǎn)品各項(xiàng)性能的同時(shí)，最大限度的降低各個(gè)環(huán)節(jié)的生產(chǎn)成本；

3、做好資金調(diào)度工作，避免因融資方式變化帶來的各種資金風(fēng)險(xiǎn)；

4、做好薪酬體系改革工作和內(nèi)控體系建設(shè)工作，保障公司安全高效運(yùn)轉(zhuǎn)；

5、做好公司研發(fā)中心的建設(shè)工作，環(huán)保、大氣、功能齊全是裝修的重點(diǎn)，爭取十月份具備辦公條件；

6、繼續(xù)抓好科研開發(fā)和產(chǎn)品創(chuàng)新工作，為公司未來發(fā)展儲蓄力量；

7、繼續(xù)推進(jìn)干部管理團(tuán)隊(duì)建設(shè)、黨風(fēng)廉政建設(shè)；

8、繼續(xù)推進(jìn)上市工作，爭取依靠資本市場解決部分公司發(fā)展資金問題。

公司經(jīng)理班子認(rèn)為，經(jīng)過2011年這一年辛苦，我們?nèi)〉昧撕贤痤~接近4億元，包裝設(shè)備成功打入高端市場，令紙包裝機(jī)二代進(jìn)入市場，切紙機(jī)樣機(jī)開始生產(chǎn)等一系列成績，順利完成了年初制定的主要工作目標(biāo)，可喜、可贊！去年工作總結(jié)中我們提出2011年是長泰公司蓄勢之年，現(xiàn)在我們可以自豪的說，2012年是長泰公司改革大發(fā)展的一年，我們深信，在集團(tuán)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，通過公司經(jīng)理班子及全體員工的共同努力，未來一年，我們將在技術(shù)、產(chǎn)品、市場等方面實(shí)現(xiàn)新的突破，企業(yè)發(fā)展再上新臺階。

（記者：羅杰）